コーディネーターの松良です。

７・８月の2ヵ月間は研修期間として、Bizモデルを始められた小出さんの出張相談や三嶋センター長の相談に同席させていただいております。

最近印象的だったのは、ターゲットや利用シーンを特定した瞬間に、技術やサービスの見え方がガラッと変わるということです。

先日、こんな相談に立ち会いました。

複数の特許を有するほどの高い技術力をお持ちでありながら、販路拡大をどのように進めていけばよいかお悩みでいらっしゃった事業者さま。

お話をお伺いすると、同社の技術はさまざまな分野の複雑かつ専門的な製造工程の一部に使用されることが多く

事業者さま側で同様のニーズを見つけ出して営業を行っていくことは困難にも思える状況でした。

また、事業者さま自体が技術力の高さを示す最終製品を作っているわけでないため

どのようにしたらその技術力を必要とする方に届けることができるのか、が大きな課題でした。

小出さんや三嶋センター長は、事業者さまに「技術自体の高さ」ではなく「顧客に与える価値」を伝えていくことが重要だと伝えておられました。

そして、事業者さまが帰られた後もHi-Bizで引き続きディスカッション。

その技術がどんな場面で顧客に価値を与えられるのか、業界外から見るからこそ気づける可能性を柔軟に探り続け

この技術と世の中のニーズが合致しそうな場面を見つけることができました。

そして、それらを顧客により強力に訴求していくため、「特定用途の専用製品」として打ち出してはどうかとお話されていました。

自分とは無縁に思えた専門的な技術も、上記のような専用製品として具体化された途端に

効果が発揮される場面をイメージすることができたことは大変な驚きでした。

事業者さまの高い技術を、それを必要とする方にきちんと届けていけるよう、一件でも多くこのようなサポートができればと考えています。

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